Key Account Manager (Healthcare and Retail)
Arbejdssted: Hjemmebaseret (Danmark)
Formål med stillingen
Key Account Manageren har ansvar for at udvikle og fastholde strategiske kunderelationer inden for udvalgte segmenter. Stillingen skal sikre, at Mediq er den foretrukne samarbejdspartner for vores vigtigste kunder gennem dyb forståelse for kundens forretning og behov, og ved at levere løsninger, der skaber målbar værdi.
Hovedansvarsområder
- Omsætnings- og indtjeningsansvar for tildelte key accounts
- Udvikling af strategiske kundeplaner og pipeline
- Opbygning og vedligeholdelse af relationer på flere niveauer i kundeorganisationen
- Identifikation og realisering af vækstmuligheder
- Koordinering af interne ressourcer for at sikre kundetilfredshed og leverance
Nøgleopgaver
- Gennemføre strukturerede kundemøder og Quarterly Business Reviews
- Afdække kundebehov og matche med relevante løsninger fra Mediqs portefølje
- Forhandle kontrakter og rammeaftaler
- Dokumentere aktiviteter og pipeline i CRM
- Samarbejde med interne funktioner om tilbud, implementering og opfølgning
- Holde sig opdateret på markedet, konkurrenter og trends inden for medtech
- Bidrage til videndeling og udvikling af teamets salgstilgang
Kompetencekrav
Skal:
- Sundhedsfaglig uddannelse (sygeplejerske, ergoterapeut, fysioterapeut eller lignende)
- Minimum 3-5 års B2B-salgserfaring med komplekse salgsforløb
- Erfaring med CRM som aktivt salgsværktøj
- Stærke IT-kompetencer
- Evne til at arbejde selvstændigt og struktureret
- Stærke kommunikations- og forhandlingsevner
- Dansk på modersmålsniveau og godt engelsk
Bør:
- Erfaring fra medtech, pharma eller sundhedssektoren
- Erfaring med strategisk kundeudvikling på KAM-niveau
- Interesse for eller erfaring med AI-værktøjer i salg
- Kendskab til offentlige og private indkøbsprocesser i sundhedssektoren
VI TILBYDER
- En fastansættelse på fuld tid
- Et spændende job med mange udfordringer og udviklingsmuligheder
- Et team med rigtig god arbejdskultur
- Uformel og flad organisationsstruktur med aktiv personaleforening
- Fast løn og bonusordning
- Pensionsordning og sundhedsforsikring
- Bil, mobil, PC og internet til hjemmearbejdsplads
MEDIQ DANMARK
Mediq Danmark A/S er en del af den private equity ejede koncern Mediq Group, som har aktiviteter i 14 europæiske lande samt USA. Ejerne er amerikanske Advent International og er én af de største og mest erfarne equity fonde indenfor sundhed og life science. Mediq Danmark A/S er Danmarks førende indenfor sundhedssektoren og fokuserer på hospitaler, plejehjem, hjemmesygepleje, speciallæger og almen praksis, samt klinikker og virksomheder. Til private leveres fortrinsvis efter aftale med kommuner i henhold til Serviceloven. Læs mere om Mediq Danmark A/S på vores hjemmeside: www.mediqdanmark.dk og www.mediq.com.